二次元游戏到底前景如何？这个问题业内已经探讨了很长时间。各项数据均显示二次元市场用户庞大，资本也不断涌入这个领域，但迄今为止能够打动核心用户的游戏产品寥寥无几，也始终没有诞生成绩顶尖的“爆款”。

在这样的环境下，游族宣布代理日本游戏《刀剑乱舞》的手游和页游，由《少年三国志》的团队无限工作室负责。

《刀剑乱舞》在日本堪称现象级IP，由日本DMM公司和Nitro+合作推出，在ACG界享有很高的地位，目前已推出页游《刀剑乱舞ONLINE》和手游《刀剑乱舞Pocket》。这是一款女性向游戏：在《刀剑乱舞》中，日本文化的名刀和名剑都拟人化为美男子，与玩家本人所扮演的女主展开剧情。

尽管《刀剑乱舞》在国内二次元领域颇有声望，其百度贴吧拥有近10万粉丝关注，很多玩家会翻墙玩日版。但是日本热门游戏进入中国市场“水土不服”的案例比比皆是，何况《刀剑乱舞》的特色还是：女性向，日本文化，刀剑拟人……以普通玩家视角来看无疑是一个小众的产品。

从未推出过二次元产品的游族为什么会看好这个IP？他们准备如何克服“水土不服”的问题？腾讯游戏频道专访了无限工作室运营总监冯荆荆，请他谈了谈关于《刀剑乱舞》、二次元、中日市场、女性向游戏等一系列问题。

关于二次元

在你们看来，一款优秀的二次元游戏应该符合哪些特点？

二次元游戏的核心是二次元文化，或是二次元IP，而二次元IP的核心在于世界观和角色塑造。

二次元的世界观，要跟现实有所连接却又超出现实的范畴，太过现实的设定可以凭借搞笑、治愈等元素红极一时，但却难有持久生命力；而超出现实的部分，才能获得较长生命周期。

“你想成为谁，想跟谁在一起”是二次元角色塑造的核心，二次元角色常通过有明显标签化的设定来提升角色辨识度，此后通过角色背景、成长经历等设定来传达所代表的价值观。识别度意味着记忆点、价值观意味着认同感，记忆点和认同感结合容易让用户产生熟悉感，从而引发再创作和自传播。

至于玩法上，二次元的玩家都希望成为主角，所以二次元的游戏一般以PVE+用户间的互助性互动为主，极少做强pvp或者排行榜之类让用户会觉得自己是陪玩的设计。

国内二次元用户有哪些特点？游族认为应当如何针对他们去推广二次元产品？

从构成和消费观上看来，国内二次元用户与普通游戏用户间有一定差异性：

1、从构成上，男女比例均衡+年轻化；

2、从地域上，用户集中于发达地区。

3、从消费上，消费意愿很强，愿意为爱付费，由于学生党占比较大，所以实际平均付费能力要远比中重度游戏用户低；

4、从对产品世界观和玩法的喜好上，重视世界观、角色、想象空间，重视自己的主角感；

在推广上来看，需要抓住二次元用户的类型、分布及喜好点，这样推广就能实现事半功倍的效果。

对于二次元，游戏业内有两种声音，一种是认为市场庞大、潜力无限；另一种认为二次元还是相对小众，很难成功。游族怎么看？

二次元市场的前景很可观，这部分市场正在不断成长和扩大，未来将逐渐成为社会主流。所以现在做二次元是在布局未来，不能过于急功近利。

除了《刀剑乱舞》，游族目前在二次元领域还有哪些计划和布局？

这些将会在游族二次元战略发布会上会公布。

关于代理《刀剑乱舞》

众所周知，日本很多游戏在中国都遭遇水土不服。这款产品是地道的日本刀剑文化，游族为何会看中《刀剑乱舞》？

作为游族首款发行的日本二次元产品，选择《刀剑乱舞》首先在于自己对作品的喜爱程度。因为二次元的核心在于爱，选择自己有爱的产品有利于提升未来表现的成功概率。

谈到水土不服和文化这方面，其实并没有日本游戏是由于文化原因而在中国遭遇水土不服。伴随日漫长大的年轻一代，对织田信长的熟悉程度甚至要超过诸葛亮，而像新选组山形图案的蓝色羽织更是无人不晓。

至于《刀剑乱舞》的文化，或许在外人看来仅是日本刀剑文化、历史文化和卡通文化的反映。但多数《刀剑乱舞》粉丝并非因为喜爱日本刀剑或历史而喜欢《刀剑乱舞》，而是由于喜欢《刀剑乱舞》才会去了解日本刀剑和历史；所以与其强调《刀剑乱舞》的刀剑文化属性，不如强调二次元文化属性。

《刀剑乱舞》背后的二次元文化、日本文化属性为粉丝提供了大量挖掘和幻想的空间，而这个空间又为同人创作提供了一定的基础，这也是《刀剑乱舞》IP的核心魅力所在和火爆的根基。

游族此次选择《刀剑乱舞》，主要是因为IP对二次元文化的诠释及其背后的文化内涵，能够为爱好者带来传播和创作的空间，从而构成游族切入二次元领域的重要一环。

《刀剑乱舞》的页游和手游，在目标用户、产品定位等方面有哪些区别？

未来《刀剑乱舞》手游和页游将会实现数据互通，用户可以随时切换不同设备，两者之间将不构成差异性。

从目标用户定位上，因为《刀剑乱舞-ONLINE-》里都是男性化的角色，将主要面向女性用户为主的二次元核心向用户。

游族此前还未推出过二次元属性这么重的产品，你们计划如何去推广？是否有借鉴其他产品的运营策略？

其实游族自主研发的《侠物语》曾是B站首款月流水过500万的游戏，不过从日本引进二次元产品尚属首次。

《刀剑乱舞-ONLINE-》的推广上将贴合二次元属性，主要覆盖二次元核心向用户，并通过核心向用户扩散到泛二次元用户。

在运营上，未来将提供产品定制的策略，不过也会参考页游、手游甚至端游的方法和规范。同时，还会对成功二次元产品的发行进行复盘研究，并总结相关规律、关键点用以整合提升。

游族负责《刀剑乱舞》的团队是一支什么样的团队？在二次元产品领域是否有足够经验？

《刀剑乱舞-ONLINE-》和《少年三国志》同属于游族无限工作室，两款产品的发行团队将在公共部分之外，各自拥有独立的部分。公共部分能够降低产品研发、发行等关键环节的出错率，而独立部分则由对产品和二次元文化深入理解的团队所组成，从而保证产品调性符合用户预期。

对于《刀剑乱舞》的本土化，游族将采取哪些举措？

未来将在发布会上公布相关信息，现在就先卖个关子。

《刀剑乱舞》是一款乙女向产品，你们如何看待中国的女性玩家市场？（中国女玩家有什么特点？这块市场是否足够有潜力？页游和手游有何不同？）

其实这是一款女性向游戏，而非乙女向游戏。女性向游戏涵盖了乙女向、腐女向、公主向等类别，而《刀剑乱舞-ONLINE-》则覆盖了乙女向、腐女向和一般性的二次元人群。

从用户群体来看，中国二次元用户中女性居多，这部用户消费能力和消费意愿要强于男性，其中90后是主力人群。虽然这是二次元市场与普通游戏市场的显著区别，但中国市场上针对二次元女性用户的游戏特别少，已有的产品又偏乙女向，这样的环境让《刀剑乱舞》未来发展有较广阔的空间。

另一方面，这款游戏的页游和手游不需要做任何区分。

游族对于《刀剑乱舞》页游和手游的成绩有何预期？

希望在用户量上做到爆款，至于收入等方面期待并不高。

关于日本市场与中国的异同

在游族看来，日本手游市场有哪些显著特点？与中国最大的区别有哪些？

中国和日本手游市场的主要区别在于两点：

1、游戏品类上的差别。日本地区热门产品一般偏轻度休闲、单机性强、注重收集，同时很多有强IP支撑；中国地区热门产品则偏中重度、注重交互和对抗、数值养成元素强于收集元素，IP方面的要素在逐渐扩大。

2、技术上的差别。日本地区网络条件好、用户手机硬件配置高，所以游戏不会重点关注性能、安装包大小、内更新等要素，经常版本更新就需要下载2G左右的安装包；而在中国本土市场，游戏非常注重对性能、安装包等方面的优化，能做内更新绝不做整包更新，以《少年三国志》为例，上线一年多从未做过强制整包更新。

日本手游进入中国普遍水土不服的原因是什么？

日本游戏进入中国本土市场水土不服，其实主要源于四个方面：

1、技术受限。如果不做技术重构，等于把大量用户直接拒之门外；

2、市场投入不足的恶性循环。对于中国发行商而言，引入日本游戏除支付版权金、MG外，还需要支付较大比例的分成，导致产品利润空间大幅减少。因此中国的发行商大多采取消耗IP的推广策略，削减市场预算，仅靠IP本身的影响力导入用户。用户导入后又会通过一些很“本土化”的活动策略去拉营收，这种做法导致IP影响力没有获得扩大，而用户口碑却在不断变差。

3、更新缓慢。大多数日本手游公司对于海外支持前期规划不足，导致版本更新时内容提供缓慢，再加上监修等原因，导致中国可能落后日本几个版本，甚至很多游戏版本差在半年以上。中国用户从内容上感受到差异化待遇，从而造成流失。

4、IP联动受限。日本游戏常通过IP联动方式，在游戏内增加其他IP的角色，部分产品会通过偶像表演等线下联动方式来提升玩家的乐趣和追求。不过这些游戏进入中国市场时，因为并没有这些联动IP和活动的授权，从而使国服的游戏内没有相应元素，相关乐趣大幅削减。

你们认为如何能避免水土不服的问题？

这些问题我们与版权方曾经探讨过，并采取了相应的举措，具体措施我们会在发布会上提及。

页游是否跟手游面临类似的水土不服问题？如果有，游族又准备如何避免？

基本类似，不过页游不存在客户端方面的问题。当然日本地区网络好，缓存量较高，在中国市场也是大问题。

现在业内常讨论手游出海的问题，你们认为中国的手游产品是否适合出口日本市场？

个人觉得非常值得尝试，这也是游族在准备的事情。

中国、日本、欧美市场的游戏玩法体系有很大的区别，但《女神联盟》却用中国的玩法体系教育了欧美市场，在欧美取得了成功，所以我们也在筹备用游族现有产品去试水日本市场。